推销员培训与管理 推销人员实用基础教程 第2版
齐慧晗,张向东编著, Zhu ping, wang chun jian, 齐慧晗, 张向东编著, 齐慧晗, 张向东, Hu yu ling., Xu man, 胡玉玲, 徐曼编著, 胡玉玲, 徐曼, 周荣, 丁丁编著, 周荣, 丁丁, 于建, 齐强
3 (p0-1): 目录第一章 炼就良好的心态第一节 良好的心态是成功的基石
3 (p0-2): 一、要摆正推销心态
5 (p0-3): 二、好心态才会有成功的推销
6 (p0-4): 三、保持积极心态的四种方法
8 (p0-5): 四、访问恐惧症的形成
10 (p0-6): 五、克服访问恐惧症的对策
10 (p0-7): 六、别凡事都往坏处想
11 (p0-8): 七、阻碍成功的十五种“内心阻力”
14 (p0-9): 八、七种心态助你克服失败
17 (p0-10): 第二节 正视拒绝是推销的开始
17 (p0-11): 一、敢于正视拒绝
18 (p0-12): 二、顾客的拒绝和应对技巧
20 (p0-13): 三、勇敢地面对打击
21 (p0-14): 第三节 应对低潮的袭击
21 (p0-15): 一、当推销低潮走到你面前时
22 (p0-16): 二、勇敢地再试一次
23 (p0-17): 三、从失败中走出的成功
29 (p0-18): 第二章 赢得顾客的心第一节 重视和顾客的初次见面
29 (p0-19): 一、与顾客交往的基本常识
31 (p0-20): 二、推销员如何接待顾客
32 (p0-21): 三、对客人如何称呼
34 (p0-22): 四、与顾客保持一定距离
35 (p0-23): 五、把视线放合适的位置
36 (p0-24): 六、推销员应礼貌送客
37 (p0-25): 七、同顾客交往中的礼仪
38 (p0-26): 八、塑造美好的形象
41 (p0-27): 九、应有高尚的品格
44 (p0-28): 十、必备的一些美德
47 (p0-29): 第二节 给买主留个好印象
47 (p0-30): 一、第一印象很重要
49 (p0-31): 二、服装左右着推销员的事业
51 (p0-32): 三、微笑值百万美金
53 (p0-33): 四、要对顾客充满爱心
54 (p0-34): 五、谈顾客最感兴趣的话题
56 (p0-35): 六、增强顾客的亲和力
58 (p0-36): 七、顾客的意见应诚恳接受
59 (p0-37): 八、千万别迟到
60 (p0-38): 九、学会推销自己
62 (p0-39): 第三节 多用心思应对不同客户
62 (p0-40): 一、解决对产品不满意的问题
64 (p0-41): 二、一个“专家”来买东西
66 (p0-42): 三、抓住客气的客户心理
68 (p0-43): 四、怎样把产品卖给情感脆弱者
70 (p0-44): 五、十一种持反对意见的顾客
72 (p0-45): 六、打开他的话匣子
75 (p0-46): 七、跟他成为好朋友
77 (p0-47): 八、他撒谎你咋办
80 (p0-48): 一、做销售就是做服务
80 (p0-49): 第四节 做好售后服务
82 (p0-50): 二、时刻要惦记着你的顾客
87 (p0-51): 第三章 让自己的时间比别人的多第一节 让时间生出金子来
87 (p0-52): 一、你只有几千天工作时间
88 (p0-53): 二、一寸光阴一寸金
89 (p0-54): 三、算算你浪费了多少钱
90 (p0-55): 第二节 时间如海绵里的水
90 (p0-56): 一、拉长时间是成功的秘诀
92 (p0-57): 二、有效利用移动时间
93 (p0-58): 三、善于利用闲暇的时间
95 (p0-59): 四、要及早出门访问
97 (p0-60): 第三节 让时间更有效率
97 (p0-61): 一、提高效率的方法
99 (p0-62): 二、制订优先顺序
105 (p0-63): 一、设定可行的奋斗方向
105 (p0-64): 第四章 用“心”才能推销成功第一节 制定合理的目标
107 (p0-65): 二、把自己的计划写下来
108 (p0-66): 三、让理想一步一步实现
110 (p0-67): 四、莫把赚钱当目的
111 (p0-68): 第二节 融自己于推销之中
111 (p0-69): 一、制定推销计划
113 (p0-70): 二、给自己寻找一个榜样
114 (p0-71): 三、一个人成功的三个步骤
115 (p0-72): 四、推销过程中的五大步
116 (p0-73): 五、最适宜推销的产品
117 (p0-74): 六、只有用心才能成功
119 (p0-75): 第三节 作个好的观察家
119 (p0-76): 一、培养自己的观察力
121 (p0-77): 二、要具有深邃的洞察力
123 (p0-78): 三、察言观色摸行情
125 (p0-79): 四、顾客常有的身体语言
127 (p0-80): 五、学会留意身边的事物
129 (p0-81): 第四节 读懂顾客的心
129 (p0-82):…
3 (p0-2): 一、要摆正推销心态
5 (p0-3): 二、好心态才会有成功的推销
6 (p0-4): 三、保持积极心态的四种方法
8 (p0-5): 四、访问恐惧症的形成
10 (p0-6): 五、克服访问恐惧症的对策
10 (p0-7): 六、别凡事都往坏处想
11 (p0-8): 七、阻碍成功的十五种“内心阻力”
14 (p0-9): 八、七种心态助你克服失败
17 (p0-10): 第二节 正视拒绝是推销的开始
17 (p0-11): 一、敢于正视拒绝
18 (p0-12): 二、顾客的拒绝和应对技巧
20 (p0-13): 三、勇敢地面对打击
21 (p0-14): 第三节 应对低潮的袭击
21 (p0-15): 一、当推销低潮走到你面前时
22 (p0-16): 二、勇敢地再试一次
23 (p0-17): 三、从失败中走出的成功
29 (p0-18): 第二章 赢得顾客的心第一节 重视和顾客的初次见面
29 (p0-19): 一、与顾客交往的基本常识
31 (p0-20): 二、推销员如何接待顾客
32 (p0-21): 三、对客人如何称呼
34 (p0-22): 四、与顾客保持一定距离
35 (p0-23): 五、把视线放合适的位置
36 (p0-24): 六、推销员应礼貌送客
37 (p0-25): 七、同顾客交往中的礼仪
38 (p0-26): 八、塑造美好的形象
41 (p0-27): 九、应有高尚的品格
44 (p0-28): 十、必备的一些美德
47 (p0-29): 第二节 给买主留个好印象
47 (p0-30): 一、第一印象很重要
49 (p0-31): 二、服装左右着推销员的事业
51 (p0-32): 三、微笑值百万美金
53 (p0-33): 四、要对顾客充满爱心
54 (p0-34): 五、谈顾客最感兴趣的话题
56 (p0-35): 六、增强顾客的亲和力
58 (p0-36): 七、顾客的意见应诚恳接受
59 (p0-37): 八、千万别迟到
60 (p0-38): 九、学会推销自己
62 (p0-39): 第三节 多用心思应对不同客户
62 (p0-40): 一、解决对产品不满意的问题
64 (p0-41): 二、一个“专家”来买东西
66 (p0-42): 三、抓住客气的客户心理
68 (p0-43): 四、怎样把产品卖给情感脆弱者
70 (p0-44): 五、十一种持反对意见的顾客
72 (p0-45): 六、打开他的话匣子
75 (p0-46): 七、跟他成为好朋友
77 (p0-47): 八、他撒谎你咋办
80 (p0-48): 一、做销售就是做服务
80 (p0-49): 第四节 做好售后服务
82 (p0-50): 二、时刻要惦记着你的顾客
87 (p0-51): 第三章 让自己的时间比别人的多第一节 让时间生出金子来
87 (p0-52): 一、你只有几千天工作时间
88 (p0-53): 二、一寸光阴一寸金
89 (p0-54): 三、算算你浪费了多少钱
90 (p0-55): 第二节 时间如海绵里的水
90 (p0-56): 一、拉长时间是成功的秘诀
92 (p0-57): 二、有效利用移动时间
93 (p0-58): 三、善于利用闲暇的时间
95 (p0-59): 四、要及早出门访问
97 (p0-60): 第三节 让时间更有效率
97 (p0-61): 一、提高效率的方法
99 (p0-62): 二、制订优先顺序
105 (p0-63): 一、设定可行的奋斗方向
105 (p0-64): 第四章 用“心”才能推销成功第一节 制定合理的目标
107 (p0-65): 二、把自己的计划写下来
108 (p0-66): 三、让理想一步一步实现
110 (p0-67): 四、莫把赚钱当目的
111 (p0-68): 第二节 融自己于推销之中
111 (p0-69): 一、制定推销计划
113 (p0-70): 二、给自己寻找一个榜样
114 (p0-71): 三、一个人成功的三个步骤
115 (p0-72): 四、推销过程中的五大步
116 (p0-73): 五、最适宜推销的产品
117 (p0-74): 六、只有用心才能成功
119 (p0-75): 第三节 作个好的观察家
119 (p0-76): 一、培养自己的观察力
121 (p0-77): 二、要具有深邃的洞察力
123 (p0-78): 三、察言观色摸行情
125 (p0-79): 四、顾客常有的身体语言
127 (p0-80): 五、学会留意身边的事物
129 (p0-81): 第四节 读懂顾客的心
129 (p0-82):…
साल:
2004
संस्करण:
2004
प्रकाशन:
北京:中华工商联合出版社
भाषा:
Chinese
ISBN 10:
7801007530
ISBN 13:
9787801007537
फ़ाइल:
PDF, 14.26 MB
IPFS:
,
Chinese, 2004